De Planilha para Aquisição: A História da BoozApp

Richard entrou em uma loja de bebidas alcoólicas na Califórnia e pegou uma garrafa de bourbon. O preço na prateleira o fez ficar surpreso. Ele havia comprado a mesma garrafa em Michigan por significativamente menos. Então ele fez o que a maioria de nós faria — perguntou ao dono da loja sobre isso.

O dono da loja pensou que Richard estava tentando pechinchar. Richard pensou que o dono estava aplicando um golpe. Os dois estavam errados. Nenhum deles tinha como saber qual era o preço real daquela garrafa.

Esse intercâmbio desconfortável se tornou a história de origem da BoozApp. O aplicativo eventualmente cresceu para mais de 200 mil usuários, chamou a atenção de um jornalista especializado em bebidas destiladas, sobreviveu a um momento viral alimentado pelo Reddit, gerou um produto B2B e foi adquirido pela BAXUS. Richard e seu cofundador Scott construíram tudo isso no Adalo sem escrever uma única linha de código.

Uma Garrafa de Bourbon e uma Interação Ruim

A indústria de bebidas alcoólicas americana funciona em um sistema de três níveis. Destilarias vendem para distribuidoras. Distribuidoras vendem para varejistas. Varejistas vendem para você. A cada etapa, os preços mudam. Não há preço de varejo sugerido pelo fabricante visível para os consumidores. Nenhuma etiqueta na garrafa dizendo o que a destilaria acha que deveria custar. Total falta de transparência de preços.

Se você compra um Toyota Camry, consegue procurar o PREÇO SUGERIDO em trinta segundos. Se você compra uma garrafa de Blanton's, você está adivinhando. O mesmo bourbon pode custar $55 em um estado e $120 em outro.

Depois daquele intercâmbio desconfortável no caixa, Richard não conseguia parar de pensar nisso. Ele ligou para Scott, e os dois caíram na toca do coelho juntos. Eles começaram a coletar dados de preços de bebidas alcoólicas. Centenas de milhares de pontos de dados, todos em planilhas.

Nós mesmos estávamos coletando informações em planilhas, honestamente, principalmente apenas itens do Google Drive. Fazendo pequenas coisas para tentar reunir evidências, como nossa hipótese de que os preços eram o Velho Oeste, que as pessoas estavam sendo essencialmente roubadas. E acabamos coletando centenas de milhares de pontos de dados, ficou muito grande demais para nossas planilhas.

— Scott, Cofundador da BoozApp

Absurdo ou não, eles haviam tropeçado em um problema real. Milhões de americanos compram bebidas destiladas toda semana sem ter como saber se estão recebendo um preço justo. O sistema de três níveis não ia mudar. Mas o acesso à informação poderia.

Dois Caras, Zero Código, Uma Grande Planilha

Richard e Scott tinham os dados. Tinham o conhecimento do domínio. Richard conhecia o mundo das bebidas alcoólicas de ponta a ponta. O que eles não tinham era nenhuma capacidade de construir software. Nenhum dos dois era desenvolvedor. Sem equipe de engenharia. Sem cofundador técnico. Sem orçamento para uma empresa de desenvolvimento.

Um amigo sugeriu que eles olhassem para o Adalo.

Adalo é um construtor com IA com uma tela visual multitela que permite que fundadores não-técnicos projetem, construam e publiquem aplicativos nativos sem código. Para Richard e Scott, foi a diferença entre ter um monte de planilhas e ter um produto.

Eles trabalharam juntos no Zoom todos os dias, milhares de milhas de distância. Scott estava em um estado, Richard em outro, mas eles descreveram a experiência como compartilhar uma bancada física.

Os dois, por um período muito longo durante o dia estariam em uma chamada assim, em Zoom, e apenas trabalhariam juntos. Estamos milhares de milhas de distância, mas conseguir sentir que estávamos trabalhando em algo na mesma bancada foi uma maneira muito boa de tentar resolver esse problema e saber que estávamos construindo a coisa certa.

— Scott, Cofundador da BoozApp

O MVP era básico. Telas em preto e branco com design mínimo. Eles brincavam que era apenas wireframes. Eles haviam lançado um wireframe como seu produto real e de alguma forma as pessoas estavam usando.

Para a camada de dados, eles usaram Airtable para armazenar informações de garrafas: nomes, destilarias, categorias e os dados de preços que haviam coletado. As contas de usuário e interações viviam no banco de dados nativo do Adalo. Se você está construindo algo semelhante hoje, SheetBridge torna a conexão de dados de planilhas com um aplicativo Adalo muito mais simples do que o pipeline de múltiplas ferramentas que Richard e Scott tiveram que montar. Naquela época, eles tinham cinco ou seis serviços diferentes rodando. Todos com nomes começando com "A".

Tínhamos 5 ou 6 serviços diferentes e software SaaS que estávamos usando e todos começavam com A, então se tornou muito confuso só de falar.

— Scott, Cofundador da BoozApp

Mas funcionou. O aplicativo puxava dados de garrafas, permitia que usuários pesquisassem por nome ou categoria e exibia informações de preços em diferentes regiões. Era feio. Era funcional. E estava prestes a explodir.

Dez Mil Usuários Antes do Café da Manhã

Richard e Scott lançaram BoozApp para um público pequeno primeiro. Amigos, família, pessoas que conheciam na comunidade de bebidas destiladas. Eles chegaram a cerca de 1.000 usuários através do boca a boca. Suficiente para validar o conceito. Não o suficiente para construir um negócio.

Então alguém compartilhou o aplicativo no Reddit.

Um jornalista especializado em bebidas destiladas viu o post, entrou em contato com Richard e escreveu um artigo. O que aconteceu depois pegou todo mundo de surpresa.

Scott acordou e foi tipo, deve haver algum tipo de erro. Algo deve ter dado errado ou um bot ou algo assim. Há mais de dez mil downloads e instâncias acontecendo agora. E então percebemos que era real. Estávamos como virando nossas mesas de alegria.

— Richard, Cofundador da BoozApp

Dez mil usuários durante a noite. Um aplicativo tipo wireframe construído por dois não-desenvolvedores em uma plataforma sem código. E aqui está a parte que importa: funcionou.

A infraestrutura Adalo não cedeu sob a carga repentina. Nenhuma queda. Nenhum tempo de inatividade. O aplicativo continuou funcionando.

Felizmente o aplicativo ajudou. Tudo funcionou ótimo. Apenas seguiu em frente.

— Richard, Cofundador da BoozApp

A equipe de suporte do Adalo se tornou parte da operação. Scott a descreveu como uma parceria:

Sempre foi uma resolução rápida. Realmente se sentiu como uma parceria trabalhar com seu time. E foi incrível. Realmente não havia outras ferramentas por aí que fossem tão amigáveis com sem código que pudessem te orientar e te levar diretamente para a app store apenas com algumas semanas de construção na interface.

— Scott, Cofundador da BoozApp

Depois disso, BoozApp não era mais um projeto paralelo.

Não Seja Roubado: Construindo Confiança Através da Transparência

O recurso que tornou BoozApp pegajoso não foi pesquisa. Não foram os dados de preços. Foi algo enganosamente simples: uma votação de sim/não sobre se o preço de prateleira de uma garrafa era justo.

Lembre-se, não há PREÇO SUGERIDO para bebidas alcoólicas que os consumidores possam ver. Você está em pé em uma loja segurando uma garrafa de Pappy Van Winkle com uma etiqueta de $300. Você não tem nenhum ponto de referência. A loja está te cobrando a mais? É realmente uma boa oferta?

A votação de preço justo da BoozApp permitiu que os usuários opinassem. Viu um preço em sua loja local? Diga à comunidade se você acha que é justo. Com o tempo, o consenso coletivo construiu uma imagem do que as garrafas deveriam realmente custar. Era como um Kelley Blue Book para bourbon.

Mas crowdsourcing tem inimigos. E BoozApp os encontrou.

Grupos de entusiastas de uísque em redes sociais começaram a atacar o aplicativo. Grupos organizados se coordenavam para avaliar certas garrafas como mais baratas do que realmente eram, tentando manipular os dados para proteger seus "pontos de tesouro". Essas são as lojas onde eles encontraram garrafas raras a preços razoáveis. Outros grupos faziam o oposto, inflacionando preços para desencorajar a competição por lançamentos limitados.

Aprendemos muito rapidamente que tipo de comportamento as pessoas teriam quando tentassem manipular preços. Há muitos grupos de uísque que especificamente tentariam apenas nos prejudicar. Descobríramos que eram vários usuários diferentes agindo como um.

— Scott, Cofundador da BoozApp

Richard e Scott escreveram um script de detecção que sinalizava padrões suspeitos: o mesmo usuário avaliando dezenas de garrafas rapidamente, aglomerados de votos chegando em minutos um do outro de contas que haviam estado inativas, atividade de avaliação coordenada que parecia manipulação organizada.

Mas eles não exageraram. Eles foram transparentes com sua comunidade sobre o problema e seus métodos. Eles publicaram como seu fraude funcionava, explicaram por que certos votos foram excluídos e pediram feedback da comunidade. O resultado foi que 90% de sua base de usuários se mostrou ser contribuintes genuinamente úteis. As pessoas compartilharam seus pontos de tesouro voluntariamente. Elas denunciaram preços ruins. Elas sinalizaram erros nos dados das garrafas.

A confiança funciona quando você é honesto sobre como a salsicha é feita. Dados de preços coletivos podem ser confiáveis. Você apenas tem que lutar por isso.

De Ferramenta do Consumidor para Plataforma de Varejo

O aplicativo de consumidor BoozApp ainda era gratuito, ainda era construído no Adalo, ainda estava crescendo. Mas Richard notou algo durante suas visitas diárias às lojas de bebidas alcoólicas. Os próprios varejistas tinham ferramentas terríveis. O gerenciamento de inventário era um caos. As decisões de preços eram baseadas na intuição. A maioria dos proprietários de lojas independentes de bebidas alcoólicas não tinha como rastrear o que estava em suas prateleiras ou como seus preços se comparavam à loja da esquina.

Richard e Scott tinham os dados. Tinham a base de usuários gerando sinais de preços em tempo real. Por que não construir uma ferramenta para o outro lado do balcão?

Então eles construíram um segundo aplicativo. No Adalo. Usando os mesmos dados subjacentes.

O aplicativo B2B deu aos varejistas gerenciamento de inventário, análise de preços competitivos e insights extraídos dos dados do consumidor BoozApp. Se os consumidores estavam consistentemente votando que o preço de Buffalo Trace em uma loja era muito alto, o varejista poderia ver esse sinal e ajustar.

Richard ia de porta em porta. Ele entrou em lojas de bebidas, ofereceu-se para fazer o inventário delas mesmo e os treinou sobre a nova ferramenta. Era hustle à moda antiga potencializado por tecnologia sem código.

Rich estava no campo realmente indo nessas lojas de bebidas diariamente, fazendo o inventário delas. E então nós analisaríamos todas essas imagens antes de qualquer reconhecimento de imagem com IA realmente forte. E nós identificávamos essas garrafas e as colocávamos no sistema e então essencialmente lhes dávamos um intervalo. Rich voltava e os treinava sobre como usá-lo. E acho que dentro de um ou dois meses, tínhamos 20 clientes na ponta de varejo.

— Scott, Cofundador da BoozApp

Em dois meses, eles tinham 20 clientes de varejo pagando pela ferramenta B2B. O aplicativo de consumidor permaneceu gratuito. Era o mecanismo de dados. O aplicativo de varejista era de onde o dinheiro vinha. Dois aplicativos Adalo, uma camada de dados, um negócio real.

Se você está pensando em um caminho similar, começando com uma planilha e transformando-a em um aplicativo, este é o manual. Você não precisa monetizar seu primeiro produto. Construa algo que as pessoas usem, colete dados que tenham valor, então encontre o cliente que pagará por isso. Pequenos negócios muitas vezes são os primeiros dispostos a pagar.

A Mudança Agridoce

O BoozApp atingiu 30.000 usuários em aproximadamente cinco meses. Richard e Scott tinham dois aplicativos, 20 clientes de varejo pagantes, uma comunidade ativa e um conjunto de dados crescente. Tudo no Adalo. Tudo sem escrever código. Cerca de $36 por mês no plano pago do Adalo.

Mas nessa escala, eles começaram a esbarrar em limitações. O gerenciamento de banco de dados com 30K usuários exigia mais controle refinado do que as ferramentas integradas do Adalo ofereciam. O tempo de atividade durante períodos de crescimento rápido precisava de infraestrutura dedicada. Eles queriam elementos de UI personalizados que não existiam na biblioteca de componentes do Adalo.

A decisão de sair do Adalo não foi fácil. Na verdade, foi dolorosa.

Lembro de ficar bem triste que éramos como, aqui está o que nós construímos com Adalo. Aqui está o que nós construímos fora do Adalo que era essencialmente para imitar este aplicativo que conseguimos construir dentro desta ferramenta. E aqui está um interruptor que muda de um para outro. E nós sabíamos que não seríamos capazes de voltar a mudar.

— Scott, Cofundador da BoozApp

Eles tentaram bifurcar recursos construídos com Adalo em código personalizado. Em alguns casos era mais difícil que começar do zero. Não por causa do Adalo, mas porque o aplicativo tinha sido construído organicamente, tela por tela, do jeito que um fundador iniciante constrói. A maior perda não era técnica. Era emocional.

Essa foi a maior perda quando se tratou de ter que determinar fazer essa mudança — saber que não seríamos capazes de ter nossas mãos nela. Não seríamos capazes de dar a ela esse toque pessoal que realmente queríamos e que tínhamos experimentado até aquele momento.

— Scott, Cofundador da BoozApp

Eles construíram no Adalo começando em maio de 2020. Lançaram em outubro de 2020. Por abril ou maio de 2021, eles tinham saído completamente da versão Adalo. Cinco meses de construção, cinco meses de crescimento, e então uma transição que parecia deixar uma casa que você tinha construído com suas próprias mãos.

Essa é a história ideal de sem código. Adalo os levou de zero a 30K usuários. Validou o conceito e gerou receita. Quando eles precisaram expandir além do que uma ferramenta sem código poderia lidar, eles tinham a tração para justificar o desenvolvimento personalizado.

De BoozApp a BAXUS

Depois de mudar para código personalizado e continuar crescendo o BoozApp, Richard e Scott se conectaram com os fundadores da BAXUS através de círculos de aceleradoras de startups. A conexão não foi planejada. Um investidor que tinha visto os dados do BoozApp acabou já conhecendo o time BAXUS. Uma apresentação levou a outra.

BAXUS estava construindo tecnologia para transparência de cadeia de suprimentos. O conjunto de dados do BoozApp, com centenas de milhares de pontos de dados de preços e sinais de preço justo crowdsourced, era exatamente o que eles precisavam. Um bom ajuste para ambos os lados.

Richard e Scott se juntaram ao time BAXUS. Agora eles estão construindo Athena, um sistema que rastreia uísque do barril à garrafa à prateleira usando o blockchain Solana.

Eventualmente, um dia, você será capaz de comprar uma garrafa de uma marca, e haverá um pequeno código QR, um código QR de acesso lá, e você escaneia isso. E vai te dizer desde o dia em que você comprou aquela garrafa, qual foi a vida daquela garrafa e tudo pelo que ela passou, todos que a tocaram, e todos que trabalharam muito para fazer este maravilhoso produto e colocá-lo em suas mãos.

— Richard, Cofundador da BoozApp

Uma má interação em um caixa de loja, depois planilhas, depois um aplicativo sem código, depois um sistema de rastreamento alimentado por blockchain. A linha contínua é a mesma coisa pela qual Richard se importava desde o primeiro dia: você deveria saber pelo que está pagando.

Conselho para Construtores

O conselho de Richard para pessoas começando com Adalo, ou qualquer ferramenta sem código, é direto.

Apenas continue pressionando botões, continue tentando, quebre, quebre, quebre. Apenas continue fazendo todas as coisas. Não tenha medo. Porque tantas das coisas que descobrimos ser bem-sucedidas foi porque, oh, vamos tentar isto. E isso não funcionou. E então depois, tipo à meia-noite, Scott me mandaria uma mensagem. Eu descobri.

— Richard, Cofundador da BoozApp

Ele está certo. O MVP do BoozApp era wireframes em preto e branco enviados como um produto real. A arquitetura do banco de dados era mantida junta com cinco serviços todos começando com a letra A. Nada disso era elegante.

Mas funcionou. Chegou a 10.000 usuários da noite para o dia. Gerou receita em poucos meses. Foi adquirido. E tudo começou porque dois caras com uma planilha e zero experiência em código decidiram pressionar alguns botões e ver o que acontecia.

Se você tem uma planilha cheia de dados e uma ideia do que fazer com ela, isso é suficiente. Você não precisa de um cofundador técnico. Você não precisa aprender JavaScript. Você precisa do Adalo, alguma determinação e a disposição de enviar algo feio que resolve um problema real.

A bagunça vem primeiro. A aquisição vem depois.

Perguntas Frequentes

O que era BoozApp e que problema ele resolve?

BoozApp era um aplicativo de transparência de preços de bebidas que ajudava os consumidores a descobrir se o preço em uma garrafa de destilado era justo. O sistema de distribuição de três níveis da indústria de bebidas dos EUA cria opacidade de preços porque não há MSRP visível para consumidores. BoozApp crowdsourced dados de preços e deixava os usuários votarem se o preço da loja era justo. Cresceu para mais de 200.000 usuários antes de ser adquirido pela BAXUS.

Quanto tempo levou para construir BoozApp no Adalo?

Richard e Scott começaram a construir no Adalo em maio de 2020 e lançaram em outubro de 2020, cerca de cinco meses da primeira tela para aplicativo público. Nenhum dos fundadores tinha experiência em programação. Eles usaram Adalo para a interface do aplicativo, Airtable para dados de garrafas, e o banco de dados nativo do Adalo para contas de usuários. O aplicativo cresceu para 30.000 usuários no Adalo antes de fazer a transição para código personalizado por abril/maio de 2021.

Como BoozApp conseguiu 10.000 downloads da noite para o dia?

Depois de lançar para cerca de 1.000 usuários de amigos e família, alguém compartilhou BoozApp no Reddit. Um jornalista de destilados viu o post do Reddit, entrou em contato com os fundadores e publicou um artigo sobre o aplicativo. O artigo impulsionou mais de 10.000 downloads em uma única manhã. O aplicativo construído com Adalo lidou com o pico de tráfego sem nenhum tempo de inatividade ou problemas de desempenho.

Posso construir tanto um aplicativo de consumidor quanto um aplicativo B2B no Adalo?

Sim. BoozApp construiu dois aplicativos Adalo separados compartilhando os mesmos dados subjacentes: um aplicativo gratuito de comparação de preços voltado para consumidores e uma ferramenta de varejista paga para gerenciamento de inventário e preços competitivos. O aplicativo de consumidor gerou os dados e base de usuários. O aplicativo de varejista gerou receita. O produto gratuito cria o efeito de rede, e o produto pago captura valor de um segmento de cliente diferente. O plano pago do Adalo começa em $36/mês, tornando-o acessível para executar múltiplos aplicativos enquanto você ainda está validando.

Como conecto dados de planilhas a um aplicativo Adalo?

Quando BoozApp foi construído em 2020, conectar dados de planilhas ao Adalo exigia conectar múltiplos serviços. Hoje, SheetBridge torna isso muito mais simples conectando Google Sheets diretamente ao Adalo com sincronização em tempo real. Nenhuma complexidade de múltiplas ferramentas necessária. Confira nosso guia completo para construir um aplicativo nativo a partir do Google Sheets para um passo a passo.

O que é Adalo?

Adalo é um construtor de aplicativos sem código para aplicativos web e aplicativos nativos iOS e Android orientados por banco de dados. Uma versão em todas as três plataformas, publicada na Apple App Store e Google Play. Inclui um construtor de IA chamado Ada que ajuda você a projetar telas, configurar bancos de dados e configurar lógica sem escrever código. Você pode construir aplicativos de consumidor como BoozApp, ferramentas B2B ou aplicativos de operações internas. Os planos começam gratuitos (500 registros por aplicativo) com planos pagos a partir de $36/mês.