De Planilha para Aquisição: A História do BoozApp

Richard entrou em uma loja de bebidas na Califórnia e pegou uma garrafa de bourbon. O preço na prateleira o fez fazer uma pausa. Ele havia comprado a mesma garrafa em Michigan por muito menos. Então fez o que a maioria de nós faria — ele perguntou ao dono da loja sobre isso.

O dono da loja achou que Richard estava tentando negociar. Richard achou que o dono estava aplicando um golpe. Os dois estavam errados. Nenhum deles tinha como saber qual deveria ser o preço real dessa garrafa.

Essa troca constrangedora se tornou a origem do BoozApp. O app eventualmente cresceu para mais de 200 mil usuários, chamou a atenção de um jornalista de bebidas destiladas, sobreviveu a um momento viral alimentado pelo Reddit, gerou um produto B2B e foi adquirido pela BAXUS. Richard e seu cofundador Scott construíram tudo isso no Adalo sem escrever uma única linha de código.

Uma Garrafa de Bourbon e uma Má Interação

A indústria de bebidas alcoólicas americana funciona em um sistema de três camadas. Destilarias vendem para distribuidoras. Distribuidoras vendem para varejistas. Varejistas vendem para você. A cada etapa, os preços mudam. Não há preço sugerido pelo fabricante visível ao consumidor. Nenhuma etiqueta na garrafa dizendo o que a destilaria acha que deveria custar. Opacidade total de preços.

Se você compra um Toyota Camry, pode consultar o MSRP em trinta segundos. Se você compra uma garrafa de Blanton's, está adivinhando. O mesmo bourbon pode custar $55 em um estado e $120 em outro.

Após esse desconfortável encontro no caixa, Richard não conseguia parar de pensar sobre isso. Ele ligou para Scott, e ambos caíram na toca do coelho juntos. Eles começaram a coletar dados de preços de bebidas. Centenas de milhares de pontos de dados, tudo em planilhas.

Nós mesmos estávamos coletando informações em planilhas, honestamente, principalmente apenas itens do Google Drive. Fazendo pequenas coisas para tentar reunir evidências, como nossa hipótese de que os preços eram o Velho Oeste, que as pessoas estavam sendo essencialmente roubadas. E acabamos coletando centenas de milhares de pontos de dados, ficou muito grande demais para nossas planilhas.

— Scott, Cofundador do BoozApp

Ridiculo ou não, eles tinham tropeçado em um problema real. Milhões de americanos compram bebidas destiladas toda semana sem ter como saber se estão conseguindo um preço justo. O sistema de três camadas não ia mudar. Mas o acesso à informação poderia.

Dois Caras, Zero Código, Uma Grande Planilha

Richard e Scott tinham os dados. Tinham o conhecimento do domínio. Richard conhecia o mundo das bebidas alcoólicas de dentro para fora. O que eles não tinham era qualquer capacidade de criar software. Nenhum dos dois era desenvolvedor. Nenhuma equipe de engenharia. Nenhum cofundador técnico. Nenhum orçamento para uma agência de desenvolvimento.

Um amigo sugeriu que olhassem para o Adalo.

Adalo é um construtor com IA e um canvas visual multi-tela que permite que fundadores não técnicos projete, construam e publiquem apps nativos sem código. Para Richard e Scott, foi a diferença entre ter um monte de planilhas e ter um produto.

Eles trabalharam juntos no Zoom todos os dias, a milhares de quilômetros de distância. Scott estava em um estado, Richard em outro, mas descreveram a experiência como compartilhar uma bancada física.

Ambos nós por um período muito longo durante o dia estaríamos em uma chamada como essa, como no Zoom, e apenas trabalhando juntos. Estamos a milhares de quilômetros de distância, mas ser capaz de sentir que estávamos trabalhando em algo na mesma bancada de trabalho, essencialmente, era uma forma realmente ótima de tentar resolver esse problema e saber que estávamos construindo a coisa certa.

— Scott, Cofundador do BoozApp

O MVP era bem básico. Telas em preto e branco com design mínimo. Eles brincavam que era apenas wireframes. Eles tinham lançado um wireframe como seu produto real e de alguma forma as pessoas estavam usando.

Para a camada de dados, eles usaram Airtable para armazenar informações de garrafas: nomes, destilarias, categorias e os dados de preços que haviam coletado. Contas de usuário e interações viviam no banco de dados nativo do Adalo. Se você estivesse construindo algo semelhante hoje, SheetBridge torna muito mais simples conectar dados de planilhas a um app Adalo do que o pipeline multi-ferramenta que Richard e Scott tiveram que montar. Na época, eles tinham cinco ou seis serviços diferentes funcionando. Todos com nomes começando com "A".

Tínhamos 5 ou 6 serviços diferentes e software SaaS que estávamos usando que todos começavam com A, e então ficava muito confuso apenas verbalmente ser capaz de falar.

— Scott, Cofundador do BoozApp

Mas funcionou. O app puxava dados de garrafas, deixava usuários buscar por nome ou categoria e exibia informações de preços entre regiões. Era feio. Era funcional. E estava prestes a explodir.

Dez Mil Usuários Antes do Café da Manhã

Richard e Scott lançaram o BoozApp para um público pequeno primeiro. Amigos, família, pessoas que conheciam na comunidade de bebidas destiladas. Eles chegaram a cerca de 1 mil usuários através do boca a boca. O suficiente para validar o conceito. Não o suficiente para construir um negócio.

Então alguém compartilhou o app no Reddit.

Um jornalista de bebidas destiladas viu o post, entrou em contato com Richard e escreveu um artigo. O que aconteceu a seguir pegou todos de surpresa.

Scott acordou e foi tipo, ah, deve haver algum tipo de erro. Algo deve ter dado errado ou um bot ou algo assim. Há mais de dez mil downloads e instâncias acontecendo agora. E então percebemos que era real. Estávamos como virando nossas mesas de emoção.

— Richard, Cofundador do BoozApp

Dez mil usuários da noite para o dia. Um app com aparência de wireframe construído por dois não-desenvolvedores em uma plataforma sem código. E aqui está a parte que importa: ele resistiu.

A infraestrutura do Adalo não cedeu sob a carga súbita. Sem falhas. Sem tempo de inatividade. O app apenas continuou funcionando.

Felizmente o app ajudou. Tudo funcionou muito bem. Apenas continuava andando.

— Richard, Cofundador do BoozApp

A equipe de suporte do Adalo se tornou parte da operação. Scott descreveu como uma parceria:

Sempre foi uma resolução rápida. Realmente pareceu uma parceria trabalhar com sua equipe. E foi incrível. Realmente não havia outras ferramentas que fossem tão amigas do sem código que pudessem te guiar a mão e levar você diretamente à app store apenas com algumas semanas de construção na interface.

— Scott, Cofundador do BoozApp

Depois disso, BoozApp não era mais um projeto paralelo.

Não Se Deixe Roubar: Construindo Confiança Através da Transparência

O recurso que fez o BoozApp aderir não era busca. Não era os dados de preços. Era algo deceptivamente simples: uma votação sim/não sobre se o preço de prateleira de uma garrafa era justo.

Lembre-se, não há MSRP para bebidas alcoólicas que os consumidores possam ver. Você está em pé em uma loja segurando uma garrafa de Pappy Van Winkle com uma etiqueta de $300. Você não tem ponto de referência. A loja está te explorando? É realmente um bom negócio?

A votação de preço justo do BoozApp deixava os usuários opinarem. Vê um preço na sua loja local? Diga à comunidade se você acha que é justo. Com o tempo, o consenso crowdsourced construiu uma imagem do que as garrafas deveriam realmente custar. Era como um Kelley Blue Book para bourbon.

Mas o crowdsourcing tem inimigos. E BoozApp os encontrou.

Grupos de entusiastas de uísque nas redes sociais começaram a atacar o app. Grupos organizados coordenariam para classificar certas garrafas como mais baratas do que realmente eram, tentando manipular os dados para proteger seus "locais secretos". Esses são os estabelecimentos onde eles encontraram garrafas raras a preços razoáveis. Outros grupos faziam o oposto, inflacionando preços para desencorajar a competição por lançamentos limitados.

Aprendemos muito rapidamente o tipo de comportamento que as pessoas tomariam quando estavam tentando atacar os preços. Havia muitos grupos de uísque que especificamente apenas tentariam nos prejudicar. Descobriríamos que são vários usuários diferentes agindo como um.

— Scott, Cofundador do BoozApp

Richard e Scott escreveram um script de detecção que sinalizava padrões suspeitos: o mesmo usuário avaliando dúzias de garrafas rapidamente, aglomerados de votos chegando dentro de minutos um do outro de contas que estavam inativas, atividade de votação coordenada que parecia manipulação organizada.

Mas eles não reagiram exageradamente. Foram transparentes com sua comunidade sobre o problema e seus métodos. Publicaram como seu sistema de detecção de fraude funcionava, explicaram por que certos votos foram excluídos e pediram feedback da comunidade. O resultado foi que 90% de sua base de usuários se mostrou ser genuinamente contribuidora. As pessoas compartilhavam seus locais secretos voluntariamente. Elas relatavam preços ruins. Elas sinalizavam erros nos dados de garrafas.

Confiança funciona quando você é honesto sobre como a salsicha é feita. Dados de preços crowdsourced podem ser confiáveis. Você apenas tem que lutar por isso.

De Ferramenta de Consumidor para Plataforma de Varejo

O app de consumidor do BoozApp ainda era gratuito, ainda era construído no Adalo, ainda estava crescendo. Mas Richard notou algo durante suas visitas diárias a lojas de bebidas alcoólicas. Os varejistas em si tinham ferramentas terríveis. Gerenciamento de inventário era uma bagunça. Decisões de preço eram adivinhação. A maioria dos donos de lojas de bebidas alcoólicas independentes não tinha como rastrear o que estava nas prateleiras ou como seus preços se comparavam à loja do lado.

Richard e Scott tinham os dados. Tinham a base de usuários gerando sinais de preço em tempo real. Por que não construir uma ferramenta para o outro lado do balcão?

Então eles construíram um segundo app. No Adalo. Usando os mesmos dados subjacentes.

O app B2B dava aos varejistas gerenciamento de inventário, análise de preços competitivos e insights extraídos dos dados de consumidor do BoozApp. Se os consumidores estivessem consistentemente votando que o preço de Buffalo Trace de uma loja era muito alto, o varejista poderia ver esse sinal e ajustar.

Richard ia de porta em porta. Ele entrava em lojas de bebidas, oferecia-se para fazer o inventário delas mesmo, e as treinava sobre a nova ferramenta. Era o velho trabalho de vendedor movido por tecnologia sem código.

Rich estava no terreno, realmente indo nessas lojas de bebidas diariamente, fazendo o inventário delas. E então nós vasculharíamos todas essas imagens antes de qualquer reconhecimento de imagem de IA realmente forte. E identificaríamos essas garrafas e as colocaríamos no sistema e então essencialmente daríamos a eles um intervalo. Rich voltaria e os treinaria sobre como usá-lo. E acho que em cerca de um ou dois meses, tínhamos 20 clientes no lado do varejo.

— Scott, Cofundador do BoozApp

Em dois meses, eles tinham 20 clientes varejistas pagando pela ferramenta B2B. O aplicativo do consumidor permaneceu gratuito. Era o mecanismo de dados. O aplicativo varejista era de onde vinha o dinheiro. Dois aplicativos Adalo, uma camada de dados, um negócio real.

Se você está pensando em um caminho semelhante, começando com uma planilha e transformando-a em um aplicativo, este é o playbook. Você não precisa monetizar seu primeiro produto. Construa algo que as pessoas usem, colete dados que tenham valor, e depois encontre o cliente que pagará por isso. Pequenos negócios geralmente são os primeiros dispostos a pagar.

A Mudança Agridoce

BoozApp atingiu 30.000 usuários em aproximadamente cinco meses. Richard e Scott tinham dois aplicativos, 20 clientes varejistas pagantes, uma comunidade ativa e um conjunto de dados crescente. Tudo no Adalo. Tudo sem escrever código. Cerca de $36 por mês no plano pago do Adalo.

Mas nessa escala, eles começaram a esbarrar em limitações. O gerenciamento de banco de dados com 30 mil usuários exigia um controle mais refinado do que as ferramentas integradas do Adalo ofereciam. O tempo de atividade durante períodos de crescimento rápido precisava de infraestrutura dedicada. Eles queriam elementos de interface customizados que não existiam na biblioteca de componentes do Adalo.

A decisão de sair do Adalo não foi fácil. Na verdade, foi dolorosa.

Lembro de ficar bastante triste que estávamos tipo, aqui está o que construímos com Adalo. Aqui está o que construímos fora do Adalo que era essencialmente para imitar este aplicativo que fomos capazes de construir dentro desta ferramenta. E aqui está uma chave que muda de um para o outro. E sabíamos que não íamos ser capazes de voltar a mudar.

— Scott, Cofundador do BoozApp

Eles tentaram bifurcar recursos construídos em Adalo em código customizado. Em alguns casos, era mais difícil do que começar do zero. Não por causa do Adalo, mas porque o aplicativo havia sido construído organicamente, tela por tela, da maneira que um fundador iniciante constrói. A maior perda não foi técnica. Foi emocional.

Essa foi a maior perda quando se tratava de ter que determinar fazer essa mudança — saber que não íamos ser capazes de ter nossas mãos nela. Não íamos ser capazes de dar a ela aquele toque pessoal que realmente queríamos e havíamos experimentado até então.

— Scott, Cofundador do BoozApp

Eles construíram no Adalo começando em maio de 2020. Eles lançaram em outubro de 2020. Até abril ou maio de 2021, eles já tinham desativado completamente a versão Adalo. Cinco meses de construção, cinco meses de crescimento, e depois uma transição que se sentia como deixar uma casa que você construiu com suas próprias mãos.

Essa é a história ideal sem código. Adalo os levou de zero a 30 mil usuários. Validou o conceito e gerou receita. Quando eles precisaram escalar além do que uma ferramenta sem código poderia lidar, eles tinham o tração para justificar desenvolvimento customizado.

De BoozApp para BAXUS

Depois de mudar para código customizado e continuar crescendo BoozApp, Richard e Scott se conectaram com os fundadores da BAXUS através de círculos de aceleradoras de startups. A conexão não foi planejada. Um investidor que tinha visto os dados do BoozApp descobriu que já conhecia o time da BAXUS. Uma introdução levou à outra.

BAXUS estava construindo tecnologia para transparência da cadeia de suprimentos. O conjunto de dados do BoozApp, com centenas de milhares de pontos de dados de preços e sinais de preço justo crowdsourced, era exatamente o que eles precisavam. Um bom encaixe para ambos os lados.

Richard e Scott se juntaram ao time da BAXUS. Agora eles estão construindo Athena, um sistema que rastreia uísque do barril para a garrafa para a prateleira usando o blockchain Solana.

Eventualmente, um dia, você será capaz de comprar uma garrafa de uma marca, e haverá um pequeno código QR, um código QR de acesso lá, e você escaneia aquilo. E ele lhe dirá desde o dia em que você comprou aquela garrafa, qual era a vida daquela garrafa e tudo pelo que ela passou, todos que a tocaram, e todos que trabalharam muito duro para fazer este produto maravilhoso e colocá-lo em suas mãos.

— Richard, Cofundador do BoozApp

Uma má interação em um caixa, depois planilhas, depois um aplicativo sem código, depois um sistema de rastreamento baseado em blockchain. O fio condutor é a mesma coisa que Richard se importava desde o primeiro dia: você deveria saber o que está pagando.

Conselho para Construtores

O conselho de Richard para pessoas começando com Adalo, ou qualquer ferramenta sem código, é direto.

Apenas continue pressionando botões, continue tentando, quebre, quebre, quebre. Apenas continue fazendo todas as coisas. Não tenha medo. Porque tantas das coisas que encontramos bem-sucedidas foi porque, oh, vamos tentar isso. E isso não funcionou. E então mais tarde, como à meia-noite, Scott me mandaria uma mensagem. Descobri.

— Richard, Cofundador do BoozApp

Ele está certo. O MVP do BoozApp era wireframes em preto e branco enviados como um produto real. A arquitetura do banco de dados foi mantida unida com cinco serviços todos começando com a letra A. Nada disso era elegante.

Mas funcionou. Chegou a 10 mil usuários durante a noite. Gerou receita em poucos meses. Foi adquirido. E tudo começou porque dois caras com uma planilha e zero experiência em código decidiram pressionar alguns botões e ver o que acontecia.

Se você tem uma planilha cheia de dados e uma ideia do que fazer com ela, isso é suficiente. Você não precisa de um cofundador técnico. Você não precisa aprender JavaScript. Você precisa de Adalo, determinação e vontade de enviar algo feio que resolva um problema real.

A bagunça vem primeiro. A aquisição vem depois.

Perguntas Frequentes

O que era BoozApp e qual problema ele resolvia?

BoozApp era um aplicativo de transparência de preços de bebidas que ajudava consumidores a descobrir se o preço em uma garrafa de destilados era justo. O sistema de distribuição de três camadas da indústria de bebidas americana cria opacidade de preços porque não há MSRP visível para os consumidores. BoozApp crowdsourced dados de preços e deixava os usuários votarem se o preço da loja era justo. Cresceu para mais de 200 mil usuários antes de ser adquirido pela BAXUS.

Quanto tempo levou para construir BoozApp no Adalo?

Richard e Scott começaram a construir no Adalo em maio de 2020 e lançaram em outubro de 2020, cerca de cinco meses da primeira tela para aplicativo público. Nenhum fundador tinha experiência em codificação. Eles usaram Adalo para a interface do aplicativo, Airtable para dados de garrafas e banco de dados nativo do Adalo para contas de usuários. O aplicativo cresceu para 30 mil usuários no Adalo antes de fazer transição para código customizado em abril/maio de 2021.

Como BoozApp conseguiu 10 mil downloads durante a noite?

Depois de lançar para cerca de 1 mil usuários de amigos e família, alguém compartilhou BoozApp no Reddit. Um jornalista de destilados viu o post no Reddit, contatou os fundadores e publicou um artigo sobre o aplicativo. O artigo gerou mais de 10 mil downloads em uma única manhã. O aplicativo construído em Adalo suportou o pico de tráfego sem nenhum tempo de inatividade ou problemas de desempenho.

Posso construir um aplicativo de consumidor e um aplicativo B2B no Adalo?

Sim. BoozApp construiu dois aplicativos Adalo separados compartilhando os mesmos dados subjacentes: um aplicativo gratuito de comparação de preços voltado para o consumidor e uma ferramenta varejista paga para gerenciamento de inventário e preços competitivos. O aplicativo do consumidor gerou os dados e a base de usuários. O aplicativo varejista gerou receita. O produto gratuito cria o efeito de rede, e o produto pago captura valor de um segmento de cliente diferente. O plano pago do Adalo começa em $36/mês, tornando acessível executar múltiplos aplicativos enquanto você ainda está validando.

Como faço para conectar dados de planilha a um aplicativo Adalo?

Quando BoozApp foi construído em 2020, conectar dados de planilha a Adalo exigia conectar múltiplos serviços. Hoje, SheetBridge torna isso muito mais simples ao conectar Google Sheets diretamente ao Adalo com sincronização em tempo real. Sem complexidade de múltiplas ferramentas necessária. Confira nosso guia completo para construir um aplicativo nativo a partir do Google Sheets para uma análise passo a passo.

O que é Adalo?

Adalo é um construtor de aplicativos sem código para aplicativos web e aplicativos iOS e Android nativos orientados por banco de dados. Uma versão em todas as três plataformas, publicada na Apple App Store e Google Play. Inclui um construtor de IA chamado Ada que ajuda você a projetar telas, configurar bancos de dados e configurar lógica sem escrever código. Você pode construir aplicativos de consumidor como BoozApp, ferramentas B2B ou aplicativos de operações internas. Os planos começam gratuitamente (500 registros por aplicativo) com planos pagos começando em $36/mês.